Παρακάτω θα δούμε κάποιες συμβουλές για τις επιχειρήσεις φωτογραφίας μέσω ενός απλού οδηγού. Πρόκειται φυσικά για έναν γενικό οδηγό και αυτό γιατί υπάρχουν τόσοι πολλοί τρόποι για να ορίσει κάποιος μια επιχείρηση με αντικείμενο την φωτογραφία.
Μιλάμε για μια ευρεία βιομηχανία όπου επιχειρηματίες κάθε είδους έχουν δημιουργήσει επιχειρήσεις οι οποίες περιστρέφονται γύρω από τη φωτογραφία με τον έναν ή τον άλλο τρόπο και όχι πάντα ως φωτογράφοι.
Μερικοί άνθρωποι στη φωτογραφία ανοίγουν νέους δρόμους χρησιμοποιώντας κάμερα στο YouTube, άλλοι παρέχουν εργαστήρια φωτογραφίας, κάποιοι κάνουν ξεναγήσεις σε εκθέσεις φωτογραφίας σε αρκετές χώρες της Ευρώπης, κάποιοι πωλούν κυρίως εκτυπώσεις, άλλοι δημοσιεύουν βιβλία ή ηλεκτρονικά βιβλία, άλλοι οργανώνουν και επιμελούνται εκθέσεις και σχεδόν όλοι χρησιμοποιούν το Instagram.
Είναι λογικό να μην έχουμε όλοι τον ίδιο τρόπο να ενεργούμε, όλοι όμως έχουμε μια κοινή αγάπη για τη φωτογραφία. Η μάθηση είναι ένα διαρκές ταξίδι. Μαθαίνουμε πολλά, μερικές φορές μέσω λαθών, αλλά γενικά κανένα μάθημα δεν είναι κακό, είναι απλά ένα μάθημα.
Ένας από τους σημαντικούς παράγοντες της λειτουργίας μιας επιχείρησης στον χώρο είναι ότι πιθανότατα θα ξοδέψετε το μεγαλύτερο μέρος του χρόνου σας χωρίς να κάνετε το πραγματικό πράγμα που αγαπάτε που είναι η φωτογραφία. Αντί αυτού, θα βρεθείτε να διαχειρίζεστε τους λογαριασμούς σας, να προωθείτε τη φωτογραφία σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, να ψάχνετε πελάτες, να διατυπώνετε όρους και προϋποθέσεις κ.λπ. Επίσης είναι η δική σας επιχείρηση και κάθε απόφαση που λαμβάνετε θα έχει συνέπεια, άλλοτε λιγότερο και άλλοτε περισσότερο. Θα σας διδάξει να ακολουθείτε το ένστικτο σας, την αυτοπεποίθηση και τελικά θα αποφέρει και την αμοιβή σας αλλά και την ικανοποίηση να εργάζεστε για τον εαυτό σας, κάνοντας κάτι που αγαπάτε.
Ακολουθεί λοιπόν μια λίστα με μερικές από τις δεξιότητες και απαιτήσεις που πρέπει να γνωρίζει κανείς και να αναπτύξει εάν θέλει μια μέρα να διευθύνει μια αρκετά επιτυχημένη επιχείρηση φωτογραφίας.
Σκληρή δουλειά.
Αυτό είναι αρκετά προφανές. Αυτός είναι ο πυρήνας όλων και με αυτόν θα ξεκινήσετε πρώτα. Θα χρειαστούν μερικά χρόνια για να μάθετε την τεχνική πλευρά, να δημιουργήσετε ένα ποιοτικό χαρτοφυλάκιο και να βρείτε τη θέση σας στη φωτογραφία. Μία από τις βασικές δεξιότητες εκπαίδευσης του εαυτού σας σε αυτό, είναι ότι πρέπει να είστε ο χειρότερος κριτικός σας, και εννοώ ότι πρέπει να αναρωτιέστε σε κάθε φωτογραφία που τραβάτε: Πώς θα μπορούσα να βελτιωθώ την επόμενη φορά; Εάν αισθάνεστε καλά ή περίφανος με τα σχόλια (υπέροχη λήψη, εξαιρετική σύνθεση, καταπληκτικό καρέ), από το Flickr, το Facebook ή οποιοδήποτε κοινωνικό δίκτυο κοινοποιείτε την εργασία σας, θα επαναπαυτείτε ενώ υπάρχει μεγάλος δρόμος έως ότου γίνει η υπέρβαση. Μην μπείτε στην παγίδα ότι πιστεύετε ότι οι φωτογραφίες σας είναι απλώς οι καλύτερες, επειδή όλοι στο Flickr ή στο Facebook λένε ότι είναι «φοβερές». Το μόνο που θα γίνει είναι να σας κάνει να νιώσετε καλά, αλλά δεν θα βελτιώσει τη φωτογραφία σας.
Να είστε επιλεκτικοί κατά την εμφάνιση του χαρτοφυλακίου σας. Ως φωτογράφοι που διευθύνουν μια επιχείρηση, είστε υπεύθυνοι για την επωνυμία. Η επωνυμία είναι η ταυτότητα της εταιρείας σας, είναι η αντίληψη που έχουν οι πελάτες σας για την επιχείρησή σας. Όλα τα στοιχεία στον ιστότοπό σας ενώνονται για τη δημιουργία αυτής της επωνυμίας. Λέξεις, λογότυπο, σχέδιο, σλόγκαν, σημείο πώλησης, όλα πρέπει να είναι ξεκάθαρα, κατευθείαν στο σημείο που πρέπει και να μιλάνε στον δυνητικό πελάτη σας, ο οποίος όταν συνδεθεί με εσάς και τις υπηρεσίες σας πρέπει να δεξιότητα και ποιότητα να προσπαθήσετε να επιστρέψει για νέα παροχή σε εσάς. Αλλά μια επωνυμία είναι επίσης ποιος είστε, πόσο επαγγελματίας είστε, τι πιστεύετε, τι άτομο είστε.
Πωλήσεις
Εάν θέλετε να συνεργαστείτε με πελάτες, θα πρέπει να μάθετε πώς να είστε και καλός πωλητής. Αυτό σημαίνει ότι, όταν σας δοθεί η ευκαιρία να παρέχετε τις υπηρεσίες σας, θα είστε σε θέση να εξηγήσετε πώς η πρόσληψη σας θα ωφελήσει τον πελάτη. Επίσης σημαίνει να πληρώνεστε όσο το δυνατόν περισσότερο για αυτό που αξίζει η δουλειά σας… χωρίς όμως να χάσετε τη δουλειά σας επειδή ήσασταν άπληστοι. Είναι μια πολύ καλή γραμμή να γνωρίζετε τι αξίζει η φωτογραφία σας και ταυτόχρονα καθορίζει τον προϋπολογισμό του πελάτη σας. Οι καλές πωλήσεις μπορούν να είναι τόσο απλές όσο η άμεση απάντηση στα αιτήματα. Αφιερώστε χρόνο πριν απαντήσετε σε έναν πιθανό πελάτη και να είστε ξεκάθαρος, αλλά μην το αμελήσετε ή το σκέφτεστε πάρα πολύ, εάν ο ανταγωνισμός είναι πιο γρήγορος και πιο έντονος, θα έχετε χάσει μια δουλειά.
Ανάπτυξη Ιστού / SEO / Copywriting
Ποτέ δεν ήταν πιο εύκολο να δημιουργήσετε τον δικό σας ιστότοπο φωτογραφίας. Όμως, όπως και οτιδήποτε άλλο, είναι εύκολο και να τον χάσετε. Είναι τόσο εύκολο να δημιουργήσετε έναν εκπληκτικά κακό ιστότοπο όσο να τραβάτε κακές φωτογραφίες. Ας υποθέσουμε ότι έχετε κάνει τον ιστότοπό σας όχι μόνο όμορφο, αλλά παρέχει εξαιρετική εμπειρία χρήστη. Και μετά τι? Στην ιδανική περίπτωση, θέλετε τα άτομα να τον βρίσκουν όταν αναζητούν αυτό που κάνετε και η αναζήτηση Google είναι το κλειδί. Καθορίστε τι θα επέλεγαν οι δυνητικοί πελάτες σας στην Google για να σας βρουν. Αφού πραγματοποιήσετε μια λίστα με πιθανές αναζητήσεις, προσπαθήστε να διασφαλίσετε ότι ο ιστότοπός σας περιέχει τις σωστές λέξεις κλειδιά. Θα μπορούσε να είναι "Οικογενειακή φωτογράφιση σε Αθήνα" ή "Φωτογραφία γάμου σε Θεσσαλονίκη". Το SEO είναι σημαντικό, είτε σας αρέσει είτε όχι, και μπορεί να επιτευχθεί με σκληρή δουλειά.
Περιεχόμενο
Για να προσελκύσετε επισκέψεις στον ιστότοπο φωτογραφίας σας από πιθανούς πελάτες, είναι σημαντικό να συνειδητοποιήσετε νωρίς ότι οι φωτογραφίες σας δεν θα είναι αρκετές. Παρόλο που είναι σημαντικό να συνεχίσετε να τραβάτε και να επιλέγετε μόνο την καλύτερη εργασία σας για προβολή, δεν θα είναι αρκετό. Θα πρέπει επίσης να δημιουργήσετε ποιοτικό γραπτό περιεχόμενο. Ο ορθογραφικός έλεγχος και η διόρθωση τους είναι σημαντικοί, οπότε βεβαιωθείτε ότι δεν απομακρύνετε την επισκεψιμότητα από τον ιστότοπό σας λόγω κακής γραμματικής.
Πελατολόγιο
Ένα κρίσιμο πράγμα κατά τη λειτουργία μιας επιχείρησης είναι να έχετε ευτυχισμένους πελάτες. Αυτό οδηγεί σε συστάσεις. Εκτός από το να κάνετε ό, τι μπορείτε για να ικανοποιήσετε τον πελάτη σας, θα συμβούν προβλήματα και περιστασιακά λιγότερο ικανοποιημένοι πελάτες. Αυτό ισχύει σε οποιαδήποτε επιχείρηση, ακόμα κι αν κάνουμε το καλύτερο δυνατό για να τα αποφύγουμε. Η ικανότητά σας να επιλύετε προβλήματα και να διορθώνετε τα πράγματα με επαγγελματικό τρόπο για ένα θετικό αποτέλεσμα είναι που έχει σημασία. Μερικές φορές μπορείτε να μετατρέψετε έναν μη ικανοποιημένο πελάτη σε συνήγορο της επωνυμίας σας δείχνοντας ενδιαφέρον, προσοχή και σκληρή εργασία για να λύσετε μια κατάσταση γρήγορα. Αυτό που ίσως δεν σας αρέσει σε τέτοιες στιγμές, μπορεί να σας ωφελήσει μια μέρα, κάθε εμπειρία σας κάνει να είστε ποιο δυνατοί και έτοιμοι. Αναπτύσσετε υπομονή, διπλωματία, αποτελεσματικότητα και δεξιότητες στην συναναστροφή σας με όχι και τόσο φιλικούς πελάτες.
Μάρκετινγκ / Κοινωνικά μέσα
Δεν έχει νόημα να έχουμε ένα υπέροχο χαρτοφυλάκιο εάν κανείς δεν το δει και εκεί ξεκινά το μάρκετινγκ. Επί των ημερών, το μεγαλύτερο μέρος του μάρκετινγκ, είναι ψηφιακό και γίνεται μέσω των κοινωνικών μέσων. Στη συνέχεια, υπάρχει και ένα μερίδιο του μάρκετινγκ SEO και του μάρκετινγκ παραπομπών (αυτό μπορεί να είναι από συστάσεις) και βέβαια υπάρχει και το email marketing και η δημιουργία μιας βάσης δεδομένων με πιθανούς πελάτες. Βλέπω τα κοινωνικά μέσα για τους φωτογράφους ως το πιο σημαντικό και πολύτιμο εργαλείο, καθώς δεν απαιτεί οικονομική επένδυση, απαιτείται μόνο χρόνος και ορθή διαχείριση. Αυτό περιλαμβάνει την ανάπτυξη ενός στοχευμένου κοινού με διάρκεια χρόνων. Σε αυτό το σημείο θα είναι χρήσιμο να αναφέρουμε τις συνεργασίες στο επίπεδο κοινοποιήσεων. Μπορεί λοιπόν να γίνεται δημοσίευση σχετικού περιεχομένου, την κατάλληλη στιγμή χωρίς να πιέζετε συνεχώς τη δική σας δουλειά. Αυτό επιτυγχάνεται με την υποστήριξη άλλων και με την κοινοποίηση της δικής τους δουλειάς. Η εργασία άλλων ανθρώπων, η συνομιλία και ο σχολιασμός αποτελούν μια καλή επιλογή προώθησης και ταυτόχρονα πρέπει να καταλάβουμε ότι η ύπαρξη μεγάλου ενδιαφέροντος στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης δεν είναι διαγωνισμός δημοτικότητας, πρόκειται για τη δυνατότητα προσέγγισης μεγαλύτερου κοινού, συμπεριλαμβανομένων δυνητικών πελατών, αλλά και αλληλεπίδρασης με άτομα που απολαμβάνουν τη δουλειά και την έμπνευση σας αλλά και σαφώς συμβουλές και τεχνικές που μπορεί να μοιραστείτε.
Οικονομικά / Νομικά
Βεβαίως είναι σημαντικοί παράγοντες για μια επιχείρηση κάθε είδους και δυστυχώς δεν έχω τις κατάλληλες γνώσεις για περαιτέρω συμβουλές παρά μόνο φροντίστε να έχετε έναν καλό λογιστή αλλά και ικανό νομικό σύμβουλο.
Φαντάζομαι ότι σίγουρα υπάρχουν πολλές ακόμη πτυχές για την δημιουργία και διαχείριση της δικής σας επιχείρησης και είμαι σίγουρη ότι δεν τα έχω καλύψει όλα γιατί κάθε επιχείρηση φωτογραφίας είναι διαφορετική.
Όλοι ξεκινάμε από κάπου, κάνοντας το πρώτο βήμα. Μπορεί να είναι αρκετά τρομακτικό μερικές φορές, αλλά απίστευτα ικανοποιητικό είναι και το αποτέλεσμα.
Σκληρή εργασία και αυτοπεποίθηση.
Σου άρεσε το άρθρο?
Θα χαρούμε να απαντήσουμε σε οποιαδήποτε ερώτηση σου!
